เมื่อวันอาทิตย์ที่ผ่านมาเห็นทอมเบรดี้กองหลังสหรัฐอ้างสิทธิ์ 7 คนธ ชนะในซูเปอร์โบวล์ด้วยแทมปาเบย์บัคแคนเนอร์สอย่างสบาย ๆ ชนะ 31-9 กับแคนซัสซิตี้ชีฟส์ อย่างไรก็ตามเขาไม่ใช่คนเดียวที่อ้างสิทธิ์ของ W ในคืนนั้น หลายแบรนด์คุณสมบัติและบุคลิกที่ใช้ประโยชน์จากเหตุการณ์ที่ร่ำรวยนี้เพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้กับตัวเอง บล็อกนี้จะสำรวจช่วงเวลาทางการตลาดที่โดดเด่นที่สุดควบคู่ไปกับบทเรียนอันมีค่าที่จะนำออกไปจากแคมเปญต่อไปนี้
เครือข่ายทีวี CBS Sports ดึงดูดผู้ชม 96.4 ล้านซึ่งน้อยกว่า 15% กว่าปีที่แล้ว Super Bowl การนำเสนอเกมของช่องมีผู้ชม 91.6 ล้านคนซึ่งถือเป็นตัวเลขที่ต่ำที่สุดนับตั้งแต่ Super Bowl XL ในปี 2006 อย่างไรก็ตามมีการจับผู้ชมเฉลี่ยต่อนาทีที่ 5.7 ล้านคนซึ่งสูงกว่าการนำเสนอของปีที่แล้วบนเครือข่ายของสหรัฐอเมริกาอย่าง Fox Sports ถึง 65% ช่วงเวลาที่แปลกใหม่ในปีนี้คือ LV Super Bowl กลายเป็นครั้งแรกที่มีผู้ชมทะลุ 1 พันล้านนาที
ยอดขายงานบริการสูงเป็นประวัติการณ์ ด้วย Super Bowl LV มีรายงานว่าสร้างรายได้ต่อทุน $ 212 ผ่านการต้อนรับ ($ 132) และสินค้า ($ 80) การซื้ออาหารและเครื่องดื่มเพิ่มขึ้น 38% จากเมื่อสี่ปีก่อน
Drake ‘จัดการ’ ได้ในที่สุด…
เป็นเรื่องถูกต้องที่จะให้ ChampagnePapi มีส่วนร่วมในทุกสิ่งที่กรีดร้องกีฬาดนตรีและวัฒนธรรมความบันเทิง ตำนานเพลงระดับโลกที่นำเสนอใน บริษัท ประกันภัย State Farm’s, Super Bowl Commercial กับกองหลัง NFL, Patrick Mahomes และ Aaron Rodgers โฆษณานำ Drake เวอร์ชั่นตลกและดูถูกตัวเองที่ผู้คนรักกลับมา อย่างไรก็ตาม State Farm ดูเหมือนจะไม่ได้ชื่นชมทวีตเริ่มต้นของศิลปินที่โปรโมตโฆษณา มันเป็นคำบรรยายที่เริ่มต้นด้วยการจับ Twitter ของ State Farm แทนที่จะเป็นข้อความแบบสแตนด์อโลน เป็นไปได้ว่า State Farm ขอให้แร็ปเปอร์ลบและโพสต์เนื้อหาใหม่ แต่ทำไม?
การเริ่มต้นคำบรรยายด้วยแฮนเดิลจะจัดหมวดหมู่ทวีตเป็นการตอบกลับมากกว่าโพสต์ การตอบกลับบน Twitter จะปรากฏให้ผู้ที่ติดตามบัญชีนั้นเห็นในตอนแรกเท่านั้น ดังนั้น State Farm จึงขอให้ Drake โพสต์โฆษณาอีกครั้งโดยไม่มีคำบรรยายเริ่มต้นด้วยการจัดการเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการเข้าถึง
แม้ว่านี่จะเป็นข้อผิดพลาดเล็กน้อย แต่ก็แสดงให้เห็นว่าอัลกอริทึมของ Twitter ที่ละเอียดอ่อนสามารถให้รายละเอียดเล็กน้อยในการเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาของคุณได้อย่างไร ดังนั้นอย่าเริ่มทวีตด้วยคำตอบเว้นแต่คุณจะตอบกลับ!
The Weeknd จ่ายเงินหลายล้านเพื่อแสดงที่ Super Bowl! ทำไม?
คุณคงเคยเห็น The Weeknd พยายามหาทางออกจากเขาวงกตในร่มมากกว่าครอบครัวของคุณเองในสัปดาห์นี้! คลิปที่น่าอับอายนี้มาจากการแสดง LV Super Bowl ซึ่งเขาจ่ายเงินจำนวน 7 ล้านเหรียญสหรัฐเพื่อแสดง!
แม้จะฟังดูน่าหัวเราะ แต่ก็อาจกลายเป็นหนึ่งในนักร้องชาวแคนาดาที่ลงทุนอย่างชาญฉลาด อย่างไรก็ตามเขาไม่ใช่คนแรกที่ทำสิ่งนี้ ซูเปอร์สตาร์เจนนิเฟอร์โลเปซและชากีร่าแสดงที่ซูเปอร์โบวล์ปี 2020 โดยไม่ได้รับเงินตอบแทน! แม้ว่าพวกเขาจะเก็บเกี่ยวผลประโยชน์มากมายหลังจากนั้นไม่นาน งานนี้มีผู้ชมถึง 100 ล้านคนทั่วโลก National Football League (NFL) ใช้ประโยชน์จากการเข้าถึงเชิงพาณิชย์จำนวนมากเพื่อให้ดาราบันเทิงเปิดรับสื่อที่มีนัยสำคัญแทนที่จะได้รับผลประโยชน์ทางการเงินในการดำเนินการ หลังจาก Super Bowl ในปี 2020 Shakira และ Lopez มียอดดาวน์โหลดเพลงเพิ่มขึ้นถึง 900% พร้อมกับมีผู้ติดตามเพิ่มขึ้นอีก 3 ล้านคน ตอนนี้เป็นอย่างไรบ้างสำหรับการเปิดรับสื่อ!
สิบสองชั่วโมงหลังจาก LV Super Bowl สิ้นสุดลง The Weekend พบ 8 เพลงฮิตของเขาที่มีอยู่ในรายการเพลงยอดนิยม 10 อันดับแรกของ Spotify แน่นอนว่านี่เป็นสิ่งที่ยอดเยี่ยมสำหรับการเพิ่มการปรากฏตัวทางออนไลน์ของเขา แต่มันอาจกลายเป็นประตูสู่การเพิ่มมูลค่าสุทธิโดยรวมของ The Weeknd และรายได้ที่เขาได้รับจากทัวร์และคอนเสิร์ตที่กำลังจะมาถึง 2019 ได้เห็น Maroon 5 แสดงที่ Super Bowl ซึ่งยอดรวมต่อการแสดงของพวกเขาพัฒนาขึ้นจาก 220,000 ดอลลาร์เป็น 1.7 ล้านดอลลาร์
อย่างไรก็ตามเนื่องจาก COVID19 ยังคงส่งผลกระทบต่อการถ่ายทอดสดสิ่งนี้อาจหยุดการจ่ายเงินที่เพิ่มขึ้นของ The Weeknd สำหรับการทัวร์ชมรายการ 66 รายการที่เขาวางแผนไว้ในอีกสิบเดือนข้างหน้า ทัวร์ครั้งก่อนของเขาทำรายได้ให้เขา 100 ล้านเหรียญ; ดังนั้นหากการทัวร์ในอนาคตของเขาได้รับไฟเขียวฉันคงจินตนาการได้ว่าเขาจะทำอะไรได้มากกว่านี้
โดยทั่วไปแบรนด์จะใช้เงิน 5.5 ล้านดอลลาร์สำหรับพื้นที่โฆษณา 30 วินาทีสำหรับกิจกรรมที่มีขนาด Super Bowls ในทางตรงกันข้าม The Weeknd ใช้เงินมากกว่า 1.5 ล้านเหรียญเพื่อแสดงในโฆษณา 15 นาทีในระหว่างการผลิตรายการพักครึ่งซึ่งสร้างการมีส่วนร่วมทางโซเชียลมีเดียได้มากกว่าโฆษณาใด ๆ ในช่วงพัก
เราเรียนรู้อะไรได้บ้างจากสิ่งนี้? ถ้าคุณจะใช้จ่ายก้อนโตให้คิดเชิงรุกเกี่ยวกับเรื่องนี้ ไม่เพียง แต่คลิปต่างๆจากการแสดง The Weeknd จะกลายเป็นที่ฮือฮาบนโลกออนไลน์ แต่มันยังสามารถใช้ประโยชน์จากมูลค่าทางการค้าของเขาสำหรับการแสดงสดได้อีกด้วยซึ่งแน่นอนว่าขึ้นอยู่กับ COVID19
Bud Light โฆษณาโดยเพื่อนที่มีป้าย …
Bud Light แบรนด์เบียร์ของสหรัฐฯร่วมมือกับ ‘dudewithsign’ ซึ่งทำให้แคมเปญ Super Bowl เป็นช่วงเวลาที่ดึงดูดสายตามากที่สุด
dudewithsign ไม่ใช่เพื่อนแบบสุ่ม เขาเป็นคนชอบโซเชียลมีเดียที่มีผู้ติดตาม 7.4 ล้านคนซึ่งถือป้ายกระดาษแข็งเพื่อแสดงถึงเอกลักษณ์ของแบรนด์ของเขา Bud Light ได้รับโฆษณาทางทีวีถ่ายทอดสดไปยังผู้ชม 185 ล้านคนควบคู่ไปกับอีก 7.4 ล้านคนจากความรู้สึกออนไลน์
Bud ไม่ได้อ้างสิทธิ์ในพื้นที่โฆษณาช่วงพักครึ่งเนื่องจากพวกเขามองว่าเป็นการใช้จ่ายที่ไม่มีประสิทธิภาพเนื่องจากแฟน ๆ ส่วนใหญ่ใช้เวลาดังกล่าวเพื่อตุนของว่าง แต่พวกเขาให้เพื่อนร่วมทีมถือชิ้นส่วนกระดาษแข็งของเขาในระหว่างเกมเพื่อโปรโมตข้อความว่า ‘เมื่อชีวิตให้มะนาวคุณทำน้ำมะนาว’ สิ่งนี้เชื่อมโยงกับการโฆษณาเครื่องดื่มโซดามะนาว Bud Lights
คุณธรรมของแคมเปญของ Bud Light x dudewithsign นั้นค่อนข้างเรียบง่ายอย่าไปตามฝูงชน แทนที่จะยืนอยู่ในฝูงชนด้วยกระดาษแข็งและเขียนคำพูดที่ซ้ำซากในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ทางอ้อม!
Reddit อ้างสิทธิ์ในชื่อเสียง 5 วินาทีนอกรีตที่สุด
Reddit ซึ่งเป็นเว็บไซต์เนื้อหาของเว็บทุ่มงบประมาณการตลาดทั้งหมดไปกับโฆษณา 5 วินาทีสำหรับโฆษณาชิ้นแรกใน Super Bowl เมื่อเร็ว ๆ นี้ทีมการตลาดของไซต์ได้เห็นคลาสย่อยของผู้ใช้ ต่อสู้กับกองทุนป้องกันความเสี่ยงมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์ ที่ได้รับการรายงานข่าวจากสื่อจำนวนมหาศาล Roxy Young ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการตลาดของ Reddit รู้ว่าจะต้องใช้สิ่งที่ยิ่งใหญ่ในการดำเนินการต่อไป
ความคิดริเริ่มของ Roxy ประกอบด้วยการอ้างสิทธิ์พื้นที่โฆษณา 5 วินาทีในช่วง Super Bowl โฆษณาเป็นภาพเรียบง่ายพร้อมข้อความ 11 ประโยคที่รับรองผู้ใช้ Reddit ที่สนับสนุนไฟล์ การล่มสลายของหุ้น Gamestop. เห็นได้ชัดว่า 5 วินาทีไม่มีเวลาใกล้พอที่จะอ่าน 11 ประโยค อย่างไรก็ตาม Young รู้ว่าจะทำให้ผู้ชม Super Bowl อยากรู้ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับแบรนด์ วิสัยทัศน์ของเธอเป็นจริงเมื่อช่องได้รับ มีการพูดถึงบน Twitter มากกว่า 6,000 ครั้งในตอนเช้าหลังจบกิจกรรม 300,000 upvotes บนเว็บไซต์และเป็นโฆษณาที่มีการค้นหามากที่สุดอันดับ 2 ของ Google ในช่วงกลางคืน
อะไรคือบทเรียนสำคัญจากแคมเปญนี้ ค่อนข้างง่ายให้ผู้คนสนใจและอยากรู้อยากเห็น การรับรู้ถึงแบรนด์ Reddit ที่ได้มาจากแนวคิดง่ายๆดังกล่าวเป็นสิ่งสำคัญซึ่งสามารถพิสูจน์ได้ว่าเป็นส่วนสำคัญในการขยายแพลตฟอร์มของพวกเขาไปสู่กลุ่มประชากรที่กว้างขึ้น
ตามปกติซูเปอร์โบวล์ยังมีเสียงดังอีกครั้งแม้ว่าจะมีผลกระทบจากการระบาดของโรคระบาดในกีฬาสด อย่างไรก็ตามหลายแบรนด์ได้เดินออกจากมหกรรมการตลาดนี้โดยมีการใช้ประโยชน์มากกว่าที่คาดการณ์ไว้อย่างมากเพื่อเพิ่มจำนวนผู้ชมให้สูงขึ้นเนื่องจากสปอตไลต์ประจำปีขององค์กรกีฬาและความบันเทิง